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商務談判自古有之，勿要認為只有當今才有，給大家介紹二個經(jīng)典故事大家便知：一是羅貫中所著的《三國演義》中的諸葛亮，舌戰(zhàn)群儒，二是司馬遷所著的《史記》中的鴻門宴。再給大家說幾個成語，大家就知道古代的商務談判有多激烈了：舌戰(zhàn)群儒、唇槍舌劍、巧舌如簧（雖然有貶義之意，但能出自《詩經(jīng)》，非同一般）、巧言令色、針鋒相對、劍拔弩張、妙語連珠，等等等等，可見古人的智慧和學識是多少的深邃。

商務談判，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)、國家的經(jīng)濟、技術(shù)。商務談判不僅僅是一種話術(shù)，而是全面的、自我優(yōu)化的素養(yǎng)，更為主要的是你要達到什么樣的目的。商務談判是每一位參加工作者都應該學習和面臨的課題，不再只是銷售、業(yè)務，或者采購。7月13日下午，合肥高科的精英們齊聚培訓室，共同聆聽和學習由采購杜部長為大家分享的有關(guān)商務談判的培訓課程。

 杜部長從以下三個方面具體的講述了商務談判內(nèi)容：談判力、談判原則、談判方式。

談判的原則：1、雙贏原則；2、平等原則；3、合法原則；4、時效性原則；5、最低目標原則。
談判的作用：1、商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；2、商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；3、商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

最后，如何讓自己成為一個談判高手，主要有以下三點：1、調(diào)整心態(tài)；2、優(yōu)化自我素養(yǎng)；3、找準正確方法。切記，商務談判有五大忌：1、忌欺詐隱騙；2、忌盛氣凌人；3、忌道聽途說；4、忌攻勢過猛；5、忌含糊不清。

然而一切的談判都不會像學習那樣順利，有條有理、按部就班，任何談判的過程和細節(jié)也不會都在你的預期之內(nèi)，所以，一切的學習和技巧，都必須要在實踐中去驗證，自由發(fā)揮、靈巧運用、融會貫通。

舌戰(zhàn)群儒譽諸江，鴻門宴落將相王。

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